十大UPS不間斷電源品牌-apc ups電源-施耐德ups電源

APC是APC不間斷電源設(shè)備UPS美國電力轉(zhuǎn)換公司的品牌。

2007年2月26日施耐德電氣宣布完成對美國電力轉(zhuǎn)換公司的收購，合并協(xié)議中的各項事宜均已圓滿結(jié)束。

在當(dāng)今“永遠運轉(zhuǎn)，永遠可用”、公司業(yè)務(wù)不能停頓且以金錢衡量宕機時間的世界里，美國電力轉(zhuǎn)換集團(APC)可為防止一些重大宕機故障、數(shù)據(jù)丟失及硬件故障提供保護：電源和溫度方面的問題。作為網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵物理基礎(chǔ)設(shè)施(NCPI)解決方案的全球領(lǐng)先者，APC設(shè)定了產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新和技術(shù)支持的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其完整的解決方案適合國內(nèi)外公司環(huán)境，可提高敏感電子設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備及各種工業(yè)設(shè)備的易管理性、可用性和性能。

APC(美國電力轉(zhuǎn)換公司，NASDAQ：APCC)總部位于美國羅得島西金斯敦，在全球擁有銷售分部并在三大洲擁有制造廠。同時，APC的全球工作團隊在努力工作贏得客戶滿意。為完成這一使命，公司集中在四個主要應(yīng)用領(lǐng)域展開工作：家庭/小型辦公室;商務(wù)網(wǎng)絡(luò);數(shù)據(jù)中心和設(shè)施;接入供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

以提供優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新產(chǎn)品及業(yè)內(nèi)領(lǐng)先服務(wù)和技術(shù)支持著稱，APC可能是業(yè)界獲獎最多的公司。APC并不滿足已有的成績，仍在加倍努力工作來完成公司的使命：通過迅速提供解決用戶的實際問題的創(chuàng)新解決方案，來改善信息和通信系統(tǒng)的可管理性、可用性和性能，從而使用戶滿意。

APC的使命是通過迅速地開發(fā)和提交解決客戶真正問題的創(chuàng)新解決方案來改進信息和通訊系統(tǒng)的可管理性、可用性和性能，使客戶滿意。

提供滿足不同需求的高性價比的端到端整體解決方案; - APC以不斷創(chuàng)新的技術(shù)為用戶提供了一體化的電源保護和管理解決方案;

培養(yǎng)市場對電源保護重要性的認(rèn)識 - IBM曾作過一個調(diào)查，計算機每一個月將遭受到120多個電源問題，因此可靠的電源保護事在必行;

發(fā)展合作伙伴 - 為了提高系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的可用性，許多IT界領(lǐng)先的公司紛紛與APC結(jié)為合作伙伴，因為他們意識到電源問題極大影響了工作效率和客戶的滿意度;

努力實現(xiàn)100%的渠道和用戶滿意度 - APC研究和開發(fā)產(chǎn)品的目的就是為用戶提供真正滿足用戶需求的產(chǎn)品，100%的滿意度是非常重要的。

APC以傳奇般的可靠性聞名于世，在質(zhì)量、創(chuàng)新以及對數(shù)據(jù)中心到桌面系統(tǒng)等全套設(shè)備的支持上成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。

1989年APC推出了全球第一臺具備電池狀態(tài)顯示及運行時間顯示的Smart-UPS，從而把UPS電源帶入智能化時代，并率先提出了智能化UPS的概念。

1993年APC推出了全球第一臺單機熱插拔模塊化設(shè)計的Matrix-UPS，從而帶動了業(yè)內(nèi)模塊化UPS設(shè)計的潮流。

1997年APC公司推出采用當(dāng)今業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的熱更換冗余模塊化設(shè)計的Symmetra電源陣列，率先將“陣列”和“冗余”的概念應(yīng)用于電源保護系統(tǒng)的 UPS產(chǎn)品，提供了企業(yè)級多服務(wù)器環(huán)境所需的可管理性、冗余性、可擴展性、可維護性。其強大的冗余功能將系統(tǒng)可用性提升至99.999%。

1998年APC推出了融合國際 UPS市場上獨一無二的Delta逆變技術(shù)的Silcon系列UPS，適用于高可靠性、集中供電環(huán)境，滿足了用戶對UPS電源提出的高性能、低壽命周期總成本的要求。

1999年，針對中國的電力環(huán)境需求，APC推出了適合小型辦公環(huán)境、家用環(huán)境的Back-UPS系列產(chǎn)品及具有防浪涌功能的SurgeArrest電源插座。同年以17.89%的市場占有率雄居中國UPS市場第一位。

2000年，APC收購了具有16年開關(guān)電源設(shè)計和生產(chǎn)經(jīng)驗的專業(yè)電源制造商英國萬斯公司、致力于提供計算機、網(wǎng)絡(luò)電纜、交換機和其他連接設(shè)備的美國 ABL電器公司，以及精密冷卻設(shè)備制造商美國Airflow公司，完成了APC由電源保護解決方案供應(yīng)商，向為網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可用性提供全面保護解決方案廠商的轉(zhuǎn)變。

2001年APC在全球范圍內(nèi)做了重大調(diào)整，將產(chǎn)品線按四個戰(zhàn)略應(yīng)用領(lǐng)域——家庭辦公領(lǐng)域;企業(yè)辦公應(yīng)用局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)領(lǐng)域;大型數(shù)據(jù)中心(如：大型的電信企業(yè)、金融企業(yè)和跨國集團);通訊領(lǐng)域的基礎(chǔ)電源設(shè)備(主要指直流電源產(chǎn)品)——進行了重新劃分，將原來的“以產(chǎn)品為中心”調(diào)整為“以應(yīng)用為核心”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。4月，APC中國推出了“整體機房”解決方案，希望能夠為機房中的薄弱環(huán)節(jié)提供有效的保護，從而全面立體地提升系統(tǒng)的可用性。

2002年，APC推出符合EIA-310-D 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的NetShelter 高性能機柜，從而進一步提升了APC為行業(yè)用戶提供綜合解決方案的實力。隨后，APC推出了面向中小企業(yè)、家庭用戶和SOHO族的后備式UPS的升級產(chǎn)品。而應(yīng)用于醫(yī)療、自控設(shè)備等領(lǐng)域的1kVA和2kVA在線式Smart-UPS的推出，使得APC Smart-UPS家族中包括了臺式和機架式的在線互動和純在線運行的各種解決方案。 APC推出具有革命性意義的高可用可升級式數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)結(jié)構(gòu)(InfraStruXure)，它是一種開放式、可自適應(yīng)并且集成了機架、制冷、電源、管理與維護的系統(tǒng)，可用于網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵物理基礎(chǔ)設(shè)施(NCPI)的集成架構(gòu)，為整個IT系統(tǒng)提供了安全、可靠的保護環(huán)境。

1995年底APC進入中國，1996年APC北京辦事處成立，目前已擁有北京、上海、廣州、成都、西安、沈陽辦事處;1998年APC蘇州工廠創(chuàng)立。

APC進入中國后走過了一條輝煌的道路，同時，也引領(lǐng)中國的UPS市場經(jīng)歷了從配件產(chǎn)品、到主流渠道，繼而成為一個龐大電源保護產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段。早在 1996年，APC推出“網(wǎng)絡(luò)UPS”概念時，中國市場對UPS的認(rèn)知還處于“電池”的水平上;APC將UPS從單純的外設(shè)帶入到網(wǎng)絡(luò)UPS時代，從而使 UPS與IT產(chǎn)業(yè)建立了緊密的聯(lián)系。之后，APC推出了端到端網(wǎng)絡(luò)不間斷全面電源保護解決方案，使UPS的保護重點從硬件系統(tǒng)開始轉(zhuǎn)移到對數(shù)據(jù)和應(yīng)用的保護上;而當(dāng)e化風(fēng)潮席卷中國的時候，APC推出的針對電子商務(wù)的電源保護解決方案——“Non-stop E(沒有可靠的電力保護，就沒有完善的電子商務(wù))”，又讓UPS搭上了電子商務(wù)的快車。六年的發(fā)展，使APC成為業(yè)界無庸置疑的領(lǐng)導(dǎo)者和高可用電源保護的專家APC至今連續(xù)三年蟬聯(lián)中國UPS市場第一的桂冠。據(jù)中國權(quán)威調(diào)研機構(gòu)賽迪咨詢顧問有限公司(CCID)2001-2002 UPS年度調(diào)查報告顯示，APC以25.6%的市場份額和領(lǐng)先第二名8個百分點的優(yōu)勢成為業(yè)界當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者和高可用電源保護的專家。

今天，作為網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵物理基礎(chǔ)設(shè)施(NCPI)全線產(chǎn)品提供商，APC公司將為用戶提供更高可靠的電力保護環(huán)境。

中國的UPS市場到底有多大?這決定了APC公司未來的空間到底有多大。據(jù)權(quán)威機構(gòu)透露，2006年，中國UPS市場的總出貨量將超過200萬臺，銷售額超過50億元人民幣，市場平均年增長率為12.8%;傳統(tǒng)的后備式UPS的市場增長速度將逐漸減弱，相對市場份額將從目前的60%左右下降到50%以下;而中小型局域網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)展，將大大刺激中型UPS和中小型整體機房的需求;同時，電信行業(yè)、金融數(shù)據(jù)中心、專業(yè)IDC市場的成熟，將帶動大功率 UPS、高可用網(wǎng)絡(luò)不間斷解決方案和專業(yè)服務(wù)市場的快速成熟;隨著中國IT市場的日益成熟，市場競爭正 在迅速從“技術(shù)加產(chǎn)品”向“應(yīng)用加服務(wù)”提升。

2001年，在全球經(jīng)濟出現(xiàn)下滑趨勢的情況下，眾多IT廠商的發(fā)展受到株連甚至重創(chuàng)，紛紛面臨資源重組、轉(zhuǎn)型等迫在眉睫的棘手問題，然而，包括 APC公司在內(nèi)的少數(shù)IT廠商早就居安思危，認(rèn)識到企業(yè)必須與渠道榮辱與共，結(jié)合自身實力，從產(chǎn)品、市場、渠道等方面進行了有條不紊的運作，并堅持以伙伴為中心的渠道策略，將更多的知識、技術(shù)轉(zhuǎn)移給渠道伙伴，共同把握住每一個發(fā)展機遇。這些少數(shù)企業(yè)，不僅有效地抵御了市場景氣的低迷，而且成功地為企業(yè)自身的發(fā)展謀得了更大的空間。

作為向“網(wǎng)絡(luò)不間斷”提供端到端全面電源解決方案及服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，美國APC公司在進入中國市場5年多的時間里，憑借獨有的技術(shù)優(yōu)勢和逐漸完善的強大銷售渠道、服務(wù)體系，公司規(guī)模、業(yè)績?nèi)〉昧送伙w猛進的發(fā)展。

2001年，APC公司推出了“APC整體機房解決方案”;與中國計量科學(xué)研究院共同建立了中國第一家“UPS試驗評測中心”;APC全球服務(wù)部(AGS)順利通過ISO 9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并連續(xù)三年蟬聯(lián)由中國權(quán)威調(diào)查機構(gòu)CCID頒發(fā)的“中國UPS產(chǎn)品用戶服務(wù)滿意度第一名”。這些都為APC的未來發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。為了全面提升服務(wù)質(zhì)量，迄今為止，共有30個城市的170家代理商的技術(shù)、銷售人員465人次參加APC的培訓(xùn)，并通過考試獲得了 APC認(rèn)證的ACP、ACE、ACSE認(rèn)證。

在以往用戶基礎(chǔ)之上，2001年，在新成立的APC通信事業(yè)部和金融/政府事業(yè)部與渠道伙伴的共同努力下，諸多著名的電信和金融機構(gòu)先后成為 APC的用戶，如民生銀行、華夏證券、南方證券、農(nóng)發(fā)、山西農(nóng)行、河南農(nóng)行，揚子石化、儀征化纖、鐵道部、浙江國稅、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及鐵通、吉通等新運營商、廣電、重慶信息港、光大銀行、海通證券、山東證券、華大基因等。

在2001年10月召開的APC渠道代理商大會上，APC公布了對合作伙伴人員的培訓(xùn)和獎勵的新制度，將原來的中國區(qū)最佳合作伙伴獎、地區(qū)最佳合作伙伴獎，細分為渠道開發(fā)、電信行業(yè)客戶開發(fā)、金融行業(yè)客戶開發(fā)、卓越進步、增值銷售、公司管理、客戶服務(wù)等獎項，同時，APC還在現(xiàn)場按不同應(yīng)用搭建了展臺，為合作伙伴提供了最新的解決方案組合。這些都反映出APC針對目前的大環(huán)境以及未來的市場發(fā)展趨勢，重新確定了自身與合作伙伴的全新價值取向，對渠道提出了新的目標(biāo)與要求，即鼓勵合作伙伴向?qū)I(yè)化、增值服務(wù)、市場開拓能力、提供整體解決方案等方向轉(zhuǎn)型和邁進。只有這樣，才能獲得更大的發(fā)展空間，創(chuàng)造全新的價值與應(yīng)用，為用戶提供更專業(yè)的服務(wù)，全方位滿足客戶需求。

APC大中國區(qū)總經(jīng)理程小丹先生認(rèn)為：“現(xiàn)在，用戶的需求變化多端，業(yè)界形式不容樂觀，但APC對中國市場的戰(zhàn)略與承諾將不會發(fā)生任何改變，并將得到進一步的加強。APC在中國前進的每一步都來源于合作伙伴不懈的支持與努力，APC將致力于為伙伴們提供最為公平的市場環(huán)境，以最積極的政策來服務(wù)渠道，以不斷的知識、經(jīng)驗與技術(shù)轉(zhuǎn)移來使渠道全面增值。目前，在中國市場上，增長的因素是多樣的，包括政府上網(wǎng)、社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、WTO以及 Internet基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，他們都需要得到永不停頓的電力保障，而這正是我們機會之所在。”

渠道規(guī)范化管理

公平一直是渠道伙伴們所殷切期盼的。伴隨著APC銷售的超高速增長，APC核心代理伙伴隊伍不斷壯大，其營業(yè)規(guī)模和數(shù)量都已達到了中國IT行業(yè)的主流產(chǎn)品渠道層次。在這種情況下，簡單的兩級渠道經(jīng)銷(廠商—總分銷商—認(rèn)證代理商)的管理模式已經(jīng)暴露出了較大的缺陷，例如不同階段發(fā)展的代理伙伴由于具備不同的競爭優(yōu)勢，可以直接或間接地從廠商或總代理商處得到一些特殊資源，造成渠道價格體系混亂;由于采用籠統(tǒng)的產(chǎn)品銷售量考核標(biāo)準(zhǔn)來綜合評價代理的銷售能力而造成一些不具備支持能力的代理商同有支持能力的代理商在投標(biāo)項目中不計成本，導(dǎo)致渠道沖突;渠道伙伴核心競爭優(yōu)勢的持續(xù)發(fā)展等問題。

針對渠道中的種種問題，APC將今后渠道工作的重點放在規(guī)范化管理上。APC規(guī)范文本、文件和檔案管理，改善數(shù)據(jù)庫功能，建立可查詢、可追溯的 APC與渠道雙方的承諾記錄，同時加強APC自身同渠道接口的規(guī)范化管理和流程建設(shè)。APC可以為渠道伙伴提供更高效率、更精準(zhǔn)的支持，同時規(guī)范了APC 與渠道伙伴、與用戶之間的操作行為。目前APC認(rèn)證的二級渠道代理商已經(jīng)穩(wěn)定在80家左右，涉及APC產(chǎn)品銷售的渠道經(jīng)銷商數(shù)以百計。

ALP與AHP

不同實力的代理商應(yīng)該有不同的代理資格，只有細分渠道，才能更好地服務(wù)用戶。APC公司自2001年初以來，針對APC低端和高端產(chǎn)品代理商，陸續(xù)推出了ALP(APC低端產(chǎn)品特約代理商)“紅星計劃”/AHP(APC高端產(chǎn)品合作伙伴)資格認(rèn)證活動。這些活動的最重要特征是明確了APC不同產(chǎn)品線對渠道伙伴經(jīng)銷資格所需要的不同認(rèn)證，表明APC通過對UPS產(chǎn)品用戶市場進行不斷細分，根據(jù)不同的用戶市場選擇適當(dāng)?shù)那阑锇?，在擴大市場份額的目標(biāo)下與渠道伙伴共同發(fā)展，充分加強渠道伙伴的競爭優(yōu)勢。

ALP計劃(紅星渠道計劃)

紅星渠道計劃是APC低端產(chǎn)品的最新渠道策略。紅星渠道計劃不僅規(guī)劃了渠道發(fā)展的目標(biāo)與層次，在對二級代理進行細分之上架構(gòu)出可持續(xù)發(fā)展的體系，同時，制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募钫?，開創(chuàng)性地把團隊目標(biāo)綜合融入到代理的獎勵計劃中，從而以渠道整體建設(shè)的可操作性及易管理性保證了產(chǎn)品的順暢銷售與高速增長。經(jīng)批準(zhǔn)加入紅星渠道計劃，即可成為APC低端產(chǎn)品代理商(APC Low-end-product Provider，簡稱ALP)。

AHP計劃

2001年，在常規(guī)渠道的基礎(chǔ)之上，為了更好地適應(yīng)“以客戶為中心”和“以服務(wù)為中心”的市場發(fā)展趨勢，APC推出了AHP(APC高端產(chǎn)品合作伙伴)計劃。APC高端產(chǎn)品渠道合作計劃是APC公司根據(jù)當(dāng)前大功率產(chǎn)品市場特點制訂的渠道策略，目的是將APC內(nèi)部資源與代理商外部資源進行充分的優(yōu)化與整合，并通過相應(yīng)的激勵政策，規(guī)劃出高端市場渠道發(fā)展的方向，而且建成了在最終行業(yè)客戶開發(fā)架構(gòu)之上的長期的、可持續(xù)性發(fā)展的體系，從而提高APC大機渠道整體優(yōu)化建設(shè)，保證APC與代理渠道的穩(wěn)定、健康的高速增長。為了幫助AHP重點開拓電信、金融等關(guān)鍵行業(yè)市場，APC將向AHP頒發(fā)正式授權(quán)證書，提供積極的市場信息支持、獎勵政策、銷售支持(包括行業(yè)授權(quán)、行業(yè)入圍與開發(fā)支持)、市場合作基金支持和技術(shù)培訓(xùn)支持。

電子渠道

APC正在積極建設(shè)的電子渠道(e-channel)是基于Internet應(yīng)用、面向渠道伙伴的新型支持平臺，可以實現(xiàn)所有渠道商業(yè)信息的準(zhǔn)確暢通、實時交互傳遞和訪問，進而對渠道中所有環(huán)節(jié)進行有效管理，APC可以通過它實現(xiàn)進貨及庫存管理、銷售管理、客戶管理、數(shù)據(jù)交換管理和經(jīng)營分析等功能，提高APC自身的渠道管理水平。

整體機房計劃

有了渠道政策、管理與服務(wù)，下面最重要的是方案與產(chǎn)品了。對此，APC公司深諳，建立在用戶需求基礎(chǔ)之上的方案才是渠道伙伴真正需要的。于是， 2001年上半年，APC推出了整體機房解決方案，旨在通過提供規(guī)模化方式，把機房建設(shè)過程作為端到端網(wǎng)絡(luò)不間斷解決方案的工程項目，實現(xiàn)工業(yè)化、商業(yè)化的運作流程。在降低整體機房采購成本的同時，提供信息系統(tǒng)物理運行環(huán)境的高可用性。

隨著APC的全力推廣，APC“整體機房”的理念和解決方案越來越受到各方面的重視，特別是來自證券、銀行營業(yè)網(wǎng)點、電信城域網(wǎng)、設(shè)計院及制造業(yè)、煙草業(yè)等一些企業(yè)的反饋更是出乎APC全球服務(wù)部(AGS)的預(yù)料，截止月底中旬，APC共收到對整體機房感興趣的回執(zhí)多達2100個，其中超過 60%來自上述企業(yè)，他們需要經(jīng)濟方便地擁有可靠、專業(yè)、穩(wěn)定的50-200平方米的中小機房。

為了能夠更快地將APC“整體機房”的先進理念提供給客戶，同時也為了保證“整體機房”的有序發(fā)展和技術(shù)支持的質(zhì)量，APC現(xiàn)正在全國開展招募“整體機房”地區(qū)代理的活動。

在高度專業(yè)化分工的市場格局下，廠商與渠道合作伙伴需要建立互相信任、支持及穩(wěn)定的合作關(guān)系，并進一步整合技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、服務(wù)和渠道管理等各方面的能量。今天的APC公司無疑是中國市場值得關(guān)注、值得選擇、值得信賴的信息技術(shù)企業(yè)之一，但是APC公司始終認(rèn)為，渠道合作伙伴的成功就是 APC的成功，APC希望能夠與渠道合作伙伴攜手共進，在努力開拓國內(nèi)UPS市場的過程0同發(fā)展，共同壯大。

凱博鴻星公司主要解決用戶的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)銷售、安裝、維修、維保等：包含機房工程,機房裝修,機房改造,網(wǎng)絡(luò)機房、微模塊維保、精密空調(diào)維保等故障解決及巡檢維保等一條龍服務(wù)!